Curriculum Vitae

Als Berater begleitete ich zwischen 2003 und 2005 die Einführung der Produkte Xelibri Cellphones (Siemens), Mudd Jeans sowie De Puta Madre in Deutschland, Österreich und Benelux. Produktgestaltung, Marketing sowie Vertriebskanäle wurden mit meinem Know-How für hiesige Märkte optimiert. Einige Key Accounts wurden von mir persönlich betreut.

De Puta Madre 2005-2006: Provozierendes “cutting edge” design verbunden mit hochwertigen Materialien und detailliertem Finishing macht aus De Puta Madre und seinem glamourösen Schwesterlabel DPM Gold eine Erfolgsstory. Der DPM Stand auf der Bread&Butter verzeichnet die zweihöchste Besucherzahl auf der gesamten Messe (nach G-Star). Die Anpassung der Strukturen an das schnelle Wachstum waren eine tägliche, spannende Herausforderung. Die Zusammenarbeit war von vornherein als Entwicklungshilfe gedacht und daher zeitlich limitiert.

Mudd Jeans 2003-2005: Als Berater begleitete ich zwischen 2003 und 2005 die Einführung des Produktes Mudd Jeans in Deutschland, Österreich und Benelux. Produktgestaltung, Marketing sowie Vertriebskanäle wurden mit meinem Know-How für hiesige Märkte optimiert. Einige Key Accounts wurden von mir persönlich betreut.

Siemens/Xelibri: Xelibri Mobiltelephone sollten als Modeaccessoires über den Textileinzelhandel in den Markt gebracht werden. Der Aufbau des Europaweiten Vertriebsnetzes und die Gestaltung der vertraglichen und kaufmännischen Rahmenbedingungen dieser Struktur waren die Hauptaktivitäten während meiner vorher festgelegten Vertragslaufzeit von 12 Monaten. Ich war zuständig für die Länder Deutschland, Frankreich, Spanien, Portugal, UK, Italien, Irland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Griechenland, Finnland, Norwegen, Schweden, Luxemburg, Belgien und Dänemark. Konkret schuf ich Vertriebskanäle in allen genannten Ländern durch mir bekannte, in diesen Ländern ansässige Handelsvertreter. Ich arbeitete die entsprechenden vertraglichen Vereinbarungen aus. Zusätzlich gestaltete in Zusammenarbeit mit der Unternehmensleitung die Orderbedingungen und Preise und definierte die Umsatzziele für die jeweiligen Länder. Die Orderprozesse wurden durch mich neu gestaltet und in Zusammenarbeit mit der Siemens Rechtsabteilung umgesetzt. Ein “A500” genanntes, für Siemens völlig neuartiges Vertriebsmodell wurde von mir entwickelt und umgesetzt.
Aufgrund technischer Probleme mit den rein auf Design optimierten Modellen wurde das Projekt “Xelibri” Mitte 2004 eingestellt.

cK Jeans und Guess Jeans
Gruppo Fratini Firenze
Düsseldorf
Vertragsbasis: Angestellter
Unterstellt: Export Management Italien
Team Größe: 10
Umsatzverantwortung: 10 Mio Euro p.a.
Verantwortung: eigenverantwortliche Leitung Deutschland/Österreich Absatz

Von Düsseldorf aus wurden von mir alle Key Accounts der Region mit neu geschaffenem Team und Showroom persönlich betreut und größtenteils neu aufgebaut. Corner- und Shop-in-Shop Systeme wurden installiert und gepflegt. Die dafür notwendigen Rahmenbedingungen wurden neu geschaffen. Aufgrund des Erfolges der neuen CK Jeans Vertriebsstrategie wurde entschieden, dass die Gruppo Fratini auch den Vertrieb von Guess Jeans in Deutschland und Österreich selbst übernimmt. Ich nahm das Angebot an, die Leitung für Guess Jeans in Deutschland zu übernehmen und wechselte daher innerhalb der Gruppe von cK Jeans zu Guess Jeans.

Nach dem Wechsel von cK Jeans zu Guess war das “Country Management” de facto eine Geschäftsführungstätigkeit für Deutschland und Österreich. Ich erstellte eine komplette Firmenstruktur mit Team, Räumlichkeiten und Vertriebskonzept. Budgets und Businesspläne wurden durch mich festgelegt. Die Betreuung der Kunden erfolgte im Süden durch Handelsvertreter und in West/Mitte/Nord durch Reisende. Die Key Accounts wurden von mir betreut. Es folgte von 2000-2003 eine Steigerung der Umsätze von 400 %. Im Jahre 2003 wurde die Gruppo Fratini unter neuer Geschäftsführung neu strukturiert und in Gruppo Fingen umbenannt. Im Zuge der Neuausrichtung entschied sich das Management, alle eigenen Vertriebsorganisationen in England und Deutschland für die Labels cK Jeans und Guess aufzulösen und die damit verbundenen Arbeitsverträge zu kündigen. Die Lizenz Guess Jeans wurd an Guess USA zurückgegeben. Die Labels wurden ab Mitte 2003 von freien Agenturen vertrieben.

Kunden: Peek & Cloppenburg, Sport Scheck, Otto Katalog, Görgens Gruppe, Conleys, Engelhorn&Sturm, Breuninger, Different Fashion Sylt, Different Fashion Mannheim, u.a. Veröffentlichungs-Eingabefeld öffnen